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Selbstvertrauen und Erfolg

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von: hwkarl
Insgesamt Aufrufe: 7641
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Datum: Wed, 14. October 2009 Time: 18:27
12 Kommentare

Was Selbstvertrauen mit beruflichem Erfolg zu tun hat

Wer als Unternehmer arbeitet, hat in letzter Instanz den eigenen Erfolg oder Misserfolg in der Hand.

Was man auf seine Kunden, Kollegen und andere Geschäftskontakte projiziert, kann eine gewaltigen Einfluss darauf haben, wie man angenommen wird und wie es einem in der Geschäftswelt ergeht.

Die Fähigkeit Vertrauen zu auszu­strahlen ist für den Aufbau der Repu­tation wesentlich. Doch obwohl es wesentlich ist, wissen viele Leute nicht, wie man Selbstvertrauen in einer beruflichen Situation ausstrahlt.

Meistens strahlt eine Person diese Qualität nicht aus, weil die Situation einen Bereich berührt, in dem sie sich unsicher fühlen.

Was ist Selbst-Vertrauen?

Viele Menschen sind sich nicht sicher, was Selbst-Vertrauen eigentlich ist.

Während es viel mit Selbst-Achtung zu tun hat, ist es doch nicht die gleiche Sache. Selbst-Achtung ist die Art und Weise, wie man sich über sich selbst fühlt.

Selbst-Vertrauen hingegen ist, wie sicher man ist, seine Aufgaben zu erfüllen. Man kann in manchen Berei­chen hohes Selbst-Vertrauen haben, in anderen geringes. Zum Beispiel könnte man hohes Vertrauen in die Fähigkeit haben, eine Website einzurichten, aber nur sehr wenig, wenn es darum geht, ein eBuch zu schreiben.

Es ist wichtig, dass man viel Zuversicht in die eigenen Fähigkeiten, in einem bestimmten Bereich zu arbeiten, mit­bringt. Für einen Unternehmer ist sogar noch wichtiger, dass er in allem, was er tut, Selbstvertrauen ausstrahlt.

Auftreten projizieren

Betrachten wir, wie die Erfüllung der beruflichen Aufgaben von Ver­trauen beeinflußt wird, und welchen Einfluss es auf das berufliche Leben hat. Wenn man sich seiner selbst nicht sicher ist, strahlt dieses Gefühl aus in alles was man tut.

Nachfolgend einige Anregun­gen, wie man bei beruf­lichen Kontakten den Eindruck vermittelt, dass man die richtige Person für das Geschäft ist - oder das Vertrauen nährt, man habe eine kluge Entscheidung getroffen, sich mit einem Anliegen an uns zu wenden.

Es richtig schreiben

Wer Selbstvertrauen hat, muss das auch in seinen Schriften zum Ausdruck bringen. Er schreibt klar, bündig und sicher. Wenn mit jemanden über ein bestimmtes Projekt kommuniziert wird, dann detailliert und präzise.

Er bringt nicht eine Menge Einwände vor und braucht nicht viele Worte. Er sagt dem Klienten, Kunden oder Kollegen genug, damit die Sache gemacht werden kann, ohne alle überflüssigen Details.

In einer Welt, in der so vieles über elektronische Post erledigt wird, ist es wichtig, dass jede geschriebene eMail beim Empfänger vollständig und Vertrauen bildend ankommt.

Nehmen Sie sich die Zeit sorgfältig alles zu lesen, was Ihre Korrespondenten Ihnen schicken und antworten Sie auf jede Frage und jede Besorgnis. Gute geschriebene Kommunikation ist für den Erfolg wichtig, ob sie an Ihre Kunden, Ihre Partner oder Geschäftskollegen gerichtet ist.

Beispiele von Erfolg geben

Eine der besten Möglichkeiten Vertrauen auszustrahlen ist die Fähig­keit, den Kunden Szenarios errungener Erfolge zu vermitteln.

Wer auf eine solide Geschichte ver­weisen kann, der wird auch mit der eigenen Expertise beeindrucken.

Wenn Sie nicht viel Erfahrung haben und in einem bestimmten Gebiet neu sind, müssen Sie vielleicht erst ein Portfolio Ihrer Arbeiten oder Kunden aufbauen.

In so einer Situation ist es noch wichtiger, Stärke und Entschlos­senheit auszustrahlen. Sie werden viel­leicht sogar Arbeiten zu Sonderpreisen oder gar umsonst im Tausch gegen Empfehlungen anbieten. Damit haben Sie für künftige Kunden Beispiele und gute Referenzen in einem.

Sich lebhaft ausdrücken

Wenn sich Gelegenheit ergibt, bei beruflichen Kontakten oder mit Kunden zu reden, niemals ‘ein welkendes Veil­chen’ werden! Klar, direkt und laut genug sprechen, dass Sie leicht verstan­den werden können.

Ob am Telefon oder im persönlichen Kontakt, machen Sie niemals Ver­sprechungen, die Sie nicht halten können. Sagen Sie klar Ihre Grenzen und Erwartungen.

Leute mit Vertrauen in ihre Fähigkeiten brauchen nicht so viel Zeit für Verhand­lungen aufwenden oder Einwände vorbringen, wie Menschen, die sich der Aufgabe nicht gewachsen fühlen.

Standhaft sein

Vertrauen macht es Ihnen möglich, sich zu behaupten, wenn jemand Sie über­vorteilen will. In einer perfekten Welt hätten Sie niemals einen Kunden oder Konkurrenten, der sich auf unethische oder unbedachte Weise verhält.

In der realen Welt gibt es aber jede Menge Menschen, die sich nicht daran halten. Man muss deshalb nicht pessi­mistisch oder apathisch sein, doch sollte man doch praktisch sein in Bezug auf das, wie man behandelt wird.

Lassen Sie nie zu in eine Lage gebracht zu werden, in der Sie sich linkisch oder ungeschickt vorkommen. Es mag Zeiten geben, wo man einfach ein Nein als Antwort nicht hinnehmen kann - aber man muss Vertrauen ausstrahlen, um das tun zu können.

So tun als ob

Aber was, wenn einem Selbstvertrauen - noch - wirklich fehlt?

In solchen Fällen tut man so als ob, bis es wirklich da ist. Üben Sie, Dinge direkt und versichernd zu sich selbst zu sagen, bevor Sie mit einem Kunden oder Partner reden.

Es niederzuschreiben ist sogar noch einfacher. Schauen Sie Ihre eMail an bevor Sie sie abschicken und ändern Sie Wörter, die unklar erscheinen, in Wörter, die Ihre Entschlossenheit und Vitalität zeigen.

Wer diese Dinge erst einmal gemeistert hat, dessen Selbstvertrauen wird bei allem, was er tut, durchleuchten.

Er wird auch mehr Erfolg erfahren, je mehr Zuversicht und Respekt er gewinnt, weil die meisten Menschen Geschäftsleute mit Selbstvertrauen als kompetente Geschäftsleute ansehen.

Das Trainingteam von Empowerism
Copyright 2006, 2009 by LEAP, inc. dba Empowerism
Deutsch von Helmut W. Karl, Geld mit Internet verdienen

 

Über den Autor

Helmut ist seit 1999 begeisterter Teilnehmer und Konsument der Mentor-Leistungen bei Empowerism und ist dankbar überzeugt, dass er sehr viel über die Webvermarktung gelernt hat.


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Kommentare

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Fri, 27. November 2009 at 7:45 , by Guest
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