*************************************************************
Sie bekommen diese eMail, weil Sie im LEAP Corporate Training
Forum eingeschrieben sind. Falls Sie diesen Teil unseres
Produktes nicht bekommen wollen, beachten Sie bitte die
Instruktionen am Ende dieser Mail. Vielen Dank!
*******************************************************
Warum hat es so lange gedauert, um das zu finden, fragen Sie?
Ganz einfach! Meine Mentoren wußten es selbst nicht oder machten
es nicht! Das ist Teilgrund, weshalb MLM um die 95% "Fehlerrate"
hat. Die Leute verstehen nichts von Marketing und von der
strategischen Wichtigkeit, die Kontakte nachzufassen.
Lesen Sie die Statistiken über die Wichtigkeit des Nachbearbeitens
von einer Verkäufer-Vereinigung, die "National Sales Executive
Association". Ihre Statistik zeigt, daß bei weitem die meisten
Verkäufe ab 5. bis 12. Kontakt gemacht werden! Hier sind
die gesammelten Daten über abgeschlossene Verkäufe:
2% der Verkäufe werden beim 1. Kontakt abgeschlossen;
3% der Verkäufe werden beim 2. Kontakt abgeschlossen;
5% der Verkäufe werden beim 3. Kontakt abgeschlossen;
10% der Verkäufe werden beim 4. Kontakt abgeschlossen;
80% der Verkäufe werden vom 5. bis 12. Kontakt abgeschlossen;
Warum rede ich von "Verkäufen", fragen sie? "Ich bin in MLM und
wir verkaufen nichts, wir bilden nur unsere Kontakte, weisen Sie
auf die Informationen hin, etc." Machen Sie sich nicht lächerlich!!
Sie verkaufen sich selbst, die Produkte Ihrer Gesellschaft, oder Sie
oder Ihre Gesellschaft haben im MLM keinen Erfolg. Verkauf ist
kein schmutziges Wort; es ist da, was Sie tun, wenn Sie Ihre Kontakte
davon überzeugen, daß sie Ihr Produkt, Ihre Gesellschaft
oder Ihre
Leistungen brauchen. Verkauf ist genau das, was Sie im MLM tun,
wenn Sie erfolgreich sind. Lassen Sie sich nichts anderes erzählen.
Wenn Sie da erkennen, glauben Sie nicht, daß es eine gute Idee
wäre, ein guter Kaufmann zu werden? LEAP gibt Ihnen genau das,
also seien Sie aufmerksam. Wie in jedem Bildungsprozess ist
es gut, loszugehen und mehr darüber zu lesen, was erfolgreiche
Leute in Ihren ausgewählten Gebiet für ihren Erfolg tun.
Leute
wie Tom Hopkins, Zig Ziegler, Jim Rohn, A.L. Williams und
andere sind Verkaufsexperten, die jetzt dabei sind, andere
darin auszubilden, die Techniken zu verstehen, die sie
dahin gebracht haben, wo sie heute sind.
Zurück zu den Statistiken der "National Sales Executive
Association". 80% aller Verkäufe werden vom 5. bis 12.
Kontakt gemacht! Oh! Beginnen Sie zu sehen, warum Ihre
Einschreiberate niedrig ist?
Da gibt es noch einen Grund, wiederholte Veröffentlichung
so wichtig ist. Wie oft am Tag sehen oder hören Sie Coca-Cola
oder McDonalds oder Pepsi? Ich, irgendwo gibt es dazu eine
Statistik, doch ich denke es wird so um ein Dutzend mal liegen.
Sie hören Coke Werbung, sehen Plakate, sehen es in Magazine,
im Fernsehen, im Radio, ... überall.
Warum? Wir alle wissen schon, daß wir Coke mögen. Wir wissen
schon, wo wir es bekommen, was es kostet. Warum gibt Coke
monatlich Millionen für Werbung aus? Ein Grund: Um Coke im
Bewußtsein der Leute wachzuhalten, damit Sie danach verlangen,
bevor Sie es kaufen. Coke möchte, daß Sie so oft wie menschlich
möglich an Coke denken!
Sie sollten das Marketing Ihrer Produkte und Leistungen auf
gleiche Weise betrachten. Draußen herrscht ein Krieg, in dem
jeder ein Stückchen Bewußtsein des Käufers erobern
will. Sie
müssen nicht unfair werden, um zu siegen, aber Sie müssen
HART im Spiel sein, unermüdlich, ausdauernd und mit höchster
Hingabe an Ihr Ziel.
Das bedeutet, Ihre "Botschaft" wiederholt an Ihre Kontakte
heranzubringen - vom ersten Kontakt im Lauf der Zeit, bis
er Ihnen sagt, Sie sollen ihm nichts mehr schicken. Das mag
drastisch Ihnen erscheinen, doch: wer wird Ihrem Kontakt
Informationen schicken, wenn nicht Sie? Garantiert wird
es ein anderer sein, der zur Stelle ist, wenn der richtige
Zeitpunkt für Ihren Kontakt gekommen ist. Und Sie werden
einen Verlauf verloren haben, weil Sie versäumt haben,
dauernd im Blickkreis Ihres Kontaktes zu bleiben. .
"Die Zeit dafür hab' ich nicht!", sagen Sie.
"Sie MÜSSEN sie haben!", sage ich.
Entweder Sie tun es manuell mit Papier und Bleistift, oder
Sie tun es mit Hilfe einer Termin-Datenbank; oder mit
Mappen oder elektronischen Foldern, oder Sie können
Technologie für Sie arbeiten lassen.
Ich bin dafür, Technologie dafür einzusetzen! Ich verwende
dafür
eine System, das mich von der ersten "Nähere Infos!"-Anfrage
über sechs und mehr Nachfolge-Sendungen führt - alles automatisch.
Ja, automatisch, ohne meinen Eingriff. Dieses System informiert mich
nur, wer wann welche Informationen haben will, den Rest erledigt
das System für mich.
Ein anders meiner System tut etwas ähnliches, aber es schickt
"personalisierte eMails" und bringt den Faktor "Erregung" hinein,
um den Kontakt zu stimulieren, für weitere Informationen zurück
zu kommen.
Das Ergebnis: Kontakte rufen mich an oder schicken mir eine Mail
"Ich bin bereit zu abonnieren!"
Meine Uplines denken, ich sei ein "Meisterverkäufer". FALSCH!
Ich bin Meistertrainer und verwende ein System, das mir die
Arbeit abnimmt. Ich könnte nie die erforderliche Zeit finden,
die Nachfolge-Korrespondenz für hunderte Kontakte zu erledigen.
Ich hatte nur den Text der ausgehenden Mails auszuarbeiten, (in
Wirklichkeit haben meine Uplines die zweite Fassung geschrieben,)
und sie in das System einzufügen und den zeitlichen Abstand
zwischen den Folgen festzulegen.
ABER! Sie dürfen nicht glauben, daß Technologie Ihnen alles
abnimmt! Sie können weiter 20% oder mehr Kontakte durch
persönlichen Kontakt abschließen. Die Leute kaufen "Sie"
genau
so viel wie Sie Ihr Produkt oder Ihren Service kaufen. Der
persönliche Kontakt macht eine wirkliche Person aus Ihnen,
statt einer eMail-Adresse oder eines Stückes Papier Faxabruf.
Lesen Sie Waynes kürzliches Training in dieser Angelegenheit.
(LeapPowerTeamNews Forum bei OneList.com).
Ich empfehle wärmstens, Ihre Kontakte anzurufen. Es ist mir
egal, ob Sie am Telefon gut sind oder nicht. Versuchen Sie
nicht, am Telefon etwas zu "verkaufen", machen Sie keine
"Gesprächs-Konserve" wie irgend ein Versicherungsvertreter.
Bringen Sie nur eine Konversation in Gang und finden Sie
heraus, was Ihre Kontakte suchen. Beantworten Sie ihre
Fragen so weit so können oder versprechen Sie, sich darum
zu kümmern und die Antwort per Fax, eMail oder Telefon zu
geben. Seien Sie immer freundlich und höflich, Sie werden sich
wundern, wie viele Leute darauf positiv ansprechen.
Schließlich müssen Sie eine gute Botschaft, ein gutes Produkt,
einen guten Preis und ein besseres Angebot haben, als alle anderen,
die Ihr Kontakt gesehen hat. Wenn Sie dann gewissenhaft
nachfassen, aber mit schlechter Rechtschreibung, mangelhafter
Grammatik und dürftigen Stil und holpriger Botschaft, werden Sie
NICHT mehr Abschlüsse bekommen, egal wie oft Sie nachfassen.
Ein großer Teil des "besseren Angebots" sind SIE, aber Ihre
geschriebene Botschaft muß auch mächtig und völlig
Kunden-
orientiert sein. Wenn Sie im Schreiben nicht gut sind, suchen Sie
sich jemanden, der Ihnen hilft, treffende Texte zu schreiben.
Welche Regeln gelten hier?
1. Folgen Sie 5 bis 12 mal nach, um in den 80%-Bereich zu kommen..
2. Lassen Sie Technologie für Sie arbeiten.
3. Rufen Sie Ihre Kontakte am Telefon an, um Freundschaft aufzubauen.
4. Verwenden Sie Kunde-zentrierte, Vorteils-zentrierte Texte, um Ihre
Botschaft "an den Mann" zu bringen.
Nebenbei, zu dem, was Sie an Produkten oder Leistungen verkaufen,
ist nahezu jeder ein potentieller Kunde - früher oder später.
Glauben
Sie, es lohnt sich, in Kontakt zu bleiben? Wenn Sie JA sagten,
liegen Sie richtig!
Wie können Sie das, ohne dauernd Ihr Produkt zu erwähnen,
das
sie jetzt nicht kaufen wollen oder nicht brauchen? Beginnen Sie
ein periodisches eZine und schicken Sie wöchentlich nützliche
Informationen hinaus!
Vergessen Sie nicht: Der Reichtum liegt in der Nachbehandlung.
Ihr Buchhalter wird Sie lieben, wenn Sie nachbehandeln. Sie
werden asu dem Geschäft sein, wenn Sie's nicht tun.
Fred ist Herausgeber des kontroversiellen, kraftstrotzenden
Marketing eZine "Hot Coffee - Wake up to Success Marketing" <mailto:SubscribeHotCoffee@momtomom.com>
©1998 Fred Raley
------
Als Teilnehmer im Businesspark LEAP-Training richten wir Ihnen auf
Wunsch Autoresponder ein. Es gibt auch Autorepsonder, die
automatisch bis zu zehn Folgemails verschicken, welche im Web (auf
einem Server) und auch als Programm auf Ihrem PC. Melden Sie
Ihren Bedarf hier: mailto:LEAPAutResp@businesspark.org;
____
Anmerkung des Übersetzers: Nachdem ich als Übersetzer
zwar
Fachmann in Fragen des Lernens und anderen Gebieten bin, aber
nicht auf kaufmännischem Gebiet, fehlen mir gelegentlich die üblichen
Fachausdrücke wie im vorliegenden Fall für "Nachfassen",
"nachbehandeln" oder "Nachfolge-Korrespondenz". Zwar denke ich,
daß das Wesentliche "herauskommt", aber ich bin dennoch dankbar
für
jeden Hinweis, mit welchen Worten die Sache treffender gesagt werden
könnte!
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Diese eMail ist Teil der Services für alle LEAP-Mitglieder.
ANMERKUNG: Die Inhalte dieser eMail sind durch Copyright
geschützt und dürfen ohne schriftliches Einverständnis
in
keiner wie immer gearteten Form reproduziert werden.
Senden Sie eine eMail an mailto:leaptraining-unsubscribe@businesspark.org,
um das Abonnement zu stornieren. Dadurch wird Ihre Adresse aus
dem Forum entfernt, nicht aber Ihre Teilnahme am LEAP-Programm.
Um Ihre Teilnahme im LEAP-Programm zu beenden, schicken Sie
Ihre Kündigung an mailto:staff@leapnews.com.
Um das deutsche Trainingsarchiv einzusehen, rufen Sie
http://www.businesspark.org/training/LEAP/
auf,
Sie finden eine
komplette Übersicht aller bisher übersetzten Trainingsausgaben.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Built by Text2Html