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Es ist ein großer Unterschied zwischen dem, was ein Führer in diesem Geschäft tut im Vergleich zu dem, was ein Distribuent tut. Hier sind einige wesentliche Unterschiede:
1) Durchschnittliche Distribuenten kontaktieren Leute auf demselben oder einem tieferem Niveau wie sie selbst. Führer rekrutieren "nach oben". Sie sind nach Leuten aus, die den Erfolg haben, nach dem sie hungern. Sie sind nicht von Leuten mit dem größeren Haus, dem größeren Auto oder dem größeren Gehaltsscheck eingeschüchtert. Sie sind einfach auf dem Niveau von Lebensstil, das der Führer bald zu erreichen vor hat.
2) Wenn durchschnittliche Distribuenten jemanden rekrutieren, fragen sie nach einem "Gedächtnis-Durchsicht" und sobald er die Namenliste hat, weisen sie die Person an, ihre Anrufe zu machen. Führer vereinbaren eine Zeit, um sich mit dem Neuen zusammensetzen, mit ihm seien Liste durchzugehen und eine geringe Zahl von Namen für den Anfang festzulegen. Haben Sie das erst einmal zusammen erledigt, leitet der Führer mit dem Neuen den Prozess der Anrufe ein und hilft, ein neues Vorhaben zu setzen.
3) Durchschnittliche Distribuenten erzählen den Leuten von einem Konferenztelefonat oder einem Treffen und raten, dabei zu sein. Führer weisen an, eine Empfehlung parat zu haben, weil Sie Teil des Konferenztelefonat oder des Meetings sein werden. Dann wird der Führer nach den Namen der Gäste fragen, die der Neue mitbringen wird. Distribuenten geben Rat, Führer geben Eigentum ... und Richtungs-Weisung ... und Stärke.
4) Durchschnittliche Distribuenten sponsorn jemanden und geben eine "Trainings-Einführung"; sie führen das Training beim Neuen ein, gehen aber nicht in die Tiefe. Führer geben "Trainings Produktion" zu einer bestimmten Zeit mit einem System von Lernen und Verantwortlichkeit. Sie lehren den Neuling nicht wie WÄHREND des Training zu arbeiten ist, sondern wie IM Training zu arbeiten ist.
5) Durchschnittliche Distribuenten sind von ihrer Gruppe abhängig, um Teilnehmer an den Treffen und Telefonaten zu haben. Sie sind schließlich so beschäftigt mit Anrufen und Treffen (und wichtig Sein), daß sie für nichts Anderes mehr Zeit haben. Führer sind von niemanden abhängig außer von sich selbst; und nachdem sie ihre Leute trainiert haben, befassen sie diese mit den Anrufen und Treffen, weil diese ein Beispiel für ihre Gäste setzen. Führer wissen, daß ihre neuen Distribuenten ihr Bestes tun werden, wenn sie mit der Arbeit befaßt sind, weil sie nicht schlecht dastehen wollen.
6) Durchschnittliche Distribuenten bleiben beschäftigt damit, ihren Vertrieb und Scheck aufzubauen. Führer sind damit beschäftigt, Beziehungen zu Leuten aufzubauen. Das eine ist selbstsüchtige Konzentration, das andere selbstlose Konzentration. Das eine hat das "Ich" als Brennpunkt, das andere das "Du". Führe haben verstanden, daß der "Ich"-Brennpunkt minimale Machtwirkung hat. Haben Sie "Führer-Schneid'"? Schneidet Ihre Führung einen Weg oder entzwei? Und am wichtigsten: Konstruiert Ihre Führung oder schnürt sie ein? (englisch: to construct vs. to constrict)
Führerschaft ist ein Konstruktionsprojekt und Sie sind der Projekt-Manager. Bis Sie beginnen, Ihr Geschäft mit den Augen eines Führers aufzubauen, werden Sie nur sehen, was der Durchschnitt sieht, haben, was der Durchschnitt hat und sein, was der Durchschnitt ist. Führerschaft hat eine scharfe Schneide, der Durchschnitt hat einen stumpfen Keil. Beginnen Sie Ihre Klinge zu schärfen und sehen Sie, wie der Weg zum Erfolg vor Ihnen explodiert!
Doug Firebaugh
©1999 PassionFire International. All Rights Reserved.
Reprinted with permission.
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