Betreff: [LEAPTraining] Corp. Training Post #67--Merkmale oder Vorteile
Erstveröffentlichung: Wed, 1 Sep 1999 18:15:24 -0400
Von: "Janet Wilson" mailto:janet@leapnews.com
(Deutsch von Helmut W. Karl)

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Merkmale oder Vorteile

Dargeboten von Gary Bucher

Einer meiner Software-Ingenieurs-Kollegen liebt es, im Büro
"herumzuhängen" und darauf zu warten, daß sich ein Fehler zeigt,
daß das Netzwerk oder der PC zusammenbricht. Gerade im
rechten Augenblick macht er sich bemerkbar, beobachtet das
Problem, zuckt die Achseln und verkündet: "Das ist ein
Merkmal."

Egal wie ernst die Situation auch sein mag, mit dieser Bemerkung
erntet er immer Gelächter. Doch auf eines kann ich ziemlich
sicher rechnen, nämlich daß er sagt "das ist ein Vorteil."

Verstehen Sie den Unterschied zwischen Merkmalen und
Vorteilen? Weil das für Ihren Internet Marketing-Erfolg wesentlich
ist, sollten wir das näher besprechen.

Unabhängig davon, ob Sie Informationen über eine Gesellschaft,
ein Produkt, oder einen Service weitergeben: Wenn Sie aufzählen,
was es hat, was es enthält, was es gibt, dann zählen Sie Merkmale
auf. Anders ausgedrückt - Sie beschreiben es. Aber wenn Sie die
großartigen Dinge weitergeben, die diese Merkmale für Ihren
Aspiranten bedeuten, dann nennen Sie Vorteile.

Heute Morgen erhielt ich eine eMail von jemanden, der gerade
aus Kalifornien zurückgekehrt war, wo er mit seiner Familie
im Beverly Hills Hotel abgestiegen war. Zurück zu Hause, rief er
die Website des Hotels auf in der Hoffnung, die Ferien noch
einmal Revue passieren zu lassen. Er hatte dazu dies zu sagen:

> Dies ist die Anfangsseite der BHH Website:
> http://www.beverlyhillshotel.com
> --------------------------------------
> "Das weltberühmte Beverly Hills Hotel,
> 1912 erbaut, 1995 großartig renoviert,
> 9641 Sunset Boulevard,
> Beverly Hills, California 90210.
> Telephon: (310) 276-2251
> Reservierungen (800) 283-8885
> Fax: (310) 281-2905
> E-mail ..."
> --------------------------------------
>
> Das war's; Nichts, nicht weiter. Bedauerlich ...
>
> Dies sind Merkmale ("weltberühmt" und "großartig renoviert"
> und die Adresse), keine Vorteile. Meine Güte -
> beim BHH geht's um  ...
>
> ein großartiges, entspanntes und diskretes Umfeld
>
> kostspielig eingerichtete, ultra-komfortable Zimmer
>
> Service, dem nur Hong Kong Top-Hotels gleichkommen
>
> märchenhafte Geschichte (das Hotel, der Pool und die
> Polo -Lounge waren Lieblingsplätze von Filmstars und andere
> Berühmtheiten)
>
> Warum durch die Adresse und Jahreszahl der letzten Renovierung
> ablenken? Das sind Merkmale (und schwache obendrein)
>
> Schießen Sie Ihre schwerstes Geschütz ab um eine
> verkaufsorientierte Site zu errichten.

> => VORTEILE, nicht Merkmale.

Zum Vergleich einige LEAP Beispiele:

Merkmal: LEAP bietet viermal je Woche Trainingsanschläge

Vorteil: LEAPs Trainingsanschläge vermitteln Ihnen Wissen und
Fertigkeiten, die Sie für Ihren Internet Marketingerfolg brauchen.

Merkmal: Ihr Abonnement gibt Ihnen Zutritt zur LEAP Werkzeugkiste.

Vorteil: In der LEAP Werkzeugkiste werden Sie eine Menge
Ressourcen und Instruktionen finden, mit deren Hilfe Sie Verkehr
auf Ihre Site bringen.

Merkmal: LEAP spießt sich mit keinem Ihrer laufenden Programme.

Vorteil: LEAP hilft Ihnen, in Ihrem laufenden Programm Geld zu verdienen.

Merkmal: LEAPs Vergütungsplan ist eine 4x7 forced matrix mit 5$
Bonus für jeden direkten Verkauf.

Vorteil: LEAPs einfacher Vergütungsplan ermöglicht es Ihnen, Marketing
Fertigkeiten zu erlernen, statt komplizierte Provisions-Berechnungen.

Wenn Sie Vorteile mitteilen, sprechen Sie die Emotionen Ihres
Aspiranten an, weil Sie genau das ansprechen, was er wirklich wissen
will -- was für ihn "drin" ist!
--------------------------- ONElist Sponsor ----------------------------
Zeigen Sie ONElist-GEIST!
http://clickme.onelist.com/ad/tshirt2 mit einem neuen
ONElist SHIRT direkt von unserer Website.
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