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Diese Serie ging nicht nur in umgekehrter Folge von Onelist hinaus,
Teil 1 ging obendrein verloren. Bitte um Verständnis, daß
die
Folge-Nummer nicht mit der Veröffentlichungszeit korrespondiert.
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Das erste, was ich tu, wenn ich auf eine Anzeige ein Gegenangebot
bekomme, ich besuche die beworbene Website. Wenn ich keine
Website genannt bekam, antworte ich etwa "OK, bitte weitere
Informationen, und URL bitte!" Ich bekomme eine Antwort
"dies ist meine Website ..." Ich besuche also seine Website,
prüfe den Provisionsplan, prüfe die Kosten des Beitritts,
und
prüfe deren Services und Produkte.
Dann mache ich mir ein paar Notizen! Ich schau mir die
Erscheinung der Website an. Ich suche nach irgendwelchen
Informationen über die Person des Sponsors - gibt es darüber
etwas? Habe ich das getan, dann schicke ich eine eMail zurück.
Der erster Schritt zum Reichtum!
Hier fangen Sie an. Sie schreiben eine eMail und stellen zwei oder
drei Fragen - das ist alles! Hier sind ein paar Hinweise, was Sie
fragen könnten: "Bob, ich habe Ihre Website besucht; Ihre monatlichen
Verbindlichkeiten sind etwas hoch." - oder - "ich sehe, die
Einschreibung kostet ziemlich viel - $ 200, um in Programm zu
kommen. Ich bin bloß neugierig ... wie gehen Sie mit solchen
Einwänden von Leuten um?"
Und dann kommen Sie mit einer zweiten Frage, vielleicht
"Ich habe mir auch Ihre Produkte angeschaut. Sie vermarkten
Gesundheitsprodukte. Ist das heutzutage ein guter Marketingbereich?
Welche Vorteile hat es, heute Gesundheitsprodukte zu vermarkten?"
Dann klicken Sie "send".
Nicht in lange Abhandlungen gehen. Bloß ein paar Fragen stellen.
Und was kommt heraus? Dies kommt heraus:
Da hat Ihnen jemand seien Werbung geschickt und Sie stellen
ein paar Fragen über den Provisionsplan oder die Produkte.
Was glauben Sie, wird am nächsten Tag geschehen? Er wird
Ihnen antworten. Wenn er bei Verstand ist, wird er Ihnen
antworten, oder? Klar wird er, etwa so:
"Wayne! Sehen Sie, ich weiß, daß es 300 $ kostet, hier herein
zu kommen, aber wir zahlen davon wieder 200 $ aus. Aber wir
wollen natürlich nicht jeden herein nehmen. Wir möchten nur
die
richtigen Leute haben. ... Bla bla bla ..." Er wird eine ganze Menge
Gründe anführen. Und dann weiter, "ja, Sie haben recht. Wir
sind
am Gesundheitsproduktemarkt, wissen Sie warum? Weil diese
Industrie heute die Nummer 2 der potentiellen Profitmacher im
Internet ist. Der zweitgrößte von allen!"
Tatsächlich wird er wahrscheinlich sagen, das sie die Nummer 1
ist, richtig? "Deshalb sind wir in der Gesundheitsindustrie."
Genauso, wie es mit der High-Tech-Industrie wäre. Nehmen wir
an, es handle sich um High-Tech-Industrie. "Gibt es Vorteile,
High-Tech-Produkte zu vermarkten? (Telefon, Telecom,
Karten, Spezialmodems für Computer, spezielle Kommunikations-
System, Software, Computer, was auch immer "high-Tech" ist)."
"Oh, es ist die größte Industrie! High-Tech ist die Nummer
1!"
Na ja, um ehrlich mit Ihnen zu sein, High-Tech und Gesundheits-
produkte kämpfen Kopf an Kopf um den zweiten Platz. Es hängt
fast
vom Monat an, zu dem Sie es betrachten. Beide, die High-Tech
und die Gesundheitsprodukte-Industrie machen etwa eine Markt
um die 4 Mrd. Dollar aus.
Sie konkurrieren - mal ist der, mal der andere die Nummer 2.
Mal hat High-Tech die Nase vorn, aber dann lernt die
Gesundheitsindustrie, High-Tech für die Vermarktung einzusetzen
und überholt die High-Tech-Industrie. Sie pendeln also beide um
Platz 2 und 3. Wissen Sie, was Nummer 1 in der Arena der
Marktchancen ist?
Information - genauer: Internet-Training wird als 10 Mrd. Dollar
Industrie gewertet. Also nutzen wir diese, egal in welchem Programm
wir sonst engagiert sein mögen. Wenn Sie im XYZ-Geschäft
sind,
werden Sie natürlich das XYZ-Geschäft als Weg oder Vehikel
verwenden. Als Sponsor, nicht als bloßer Rekrutierer, sind Sie
für das Training Ihrer Leute verantwortlich. Also verwenden Sie
Training hier als Werkzeug.
Sie haben also ein paar Fragen gestellt und der schreibt Ihnen zurück.
Ja, das ist die Nummer 1, ja wir haben high-Tech-Produkte, und
ja, ich halte das für einen großen Vorteil ... " Lesen Sie,
was er
zu sagen hat! Was ist der nächste Schritt? Der erste Schritt war,
die Kommunikation aufzunehmen und ein oder zwei Fragen zu stellen.
Jetzt antworten Sie auf das, was er zurückgeschickt hat.
Der zweite Schritt zum Reichtum!!
Bevor Sie antworten, schauen Sie sich erst einmal an, was er
zu sagen hatte. "Was die 300 $ betrifft, suchen wir nicht einfach
jeden x-beliebigen, sondern nur solche, die es wirklich ernst
meinen und motiviert sind." (Oder: "Es zahlt sich wirklich aus"
oder "wenn Sie das wirklich wollen, werden Sie auch das Geld
auftrieben.") Da würden Sie zum Beispiel zurückschreiben,
"Damit haben Sie wahrscheinlich recht. Das muß ich mir überlegen.
Ich muß versuchen, das zu verdauen."
Schritt 2, nebenbei, ist der Teil, wo Sie zur Sprache bringen, was
Sie tun. "Schleichen" Sie in Ihrer zweiten Antwort eine Bemerkung
"ein", zum Beispiel: .
"Bob, danke für Ihre rasche Antwort. Irgendwie verstehe ich,
was Sie damit meinen, nicht jeden anzusprechen, und daß die
300 $ nicht jedermann reizen, und wenn ich es wirklich wollte,
daß ich das Geld schon auftreiben würde. Na ja, manche Leuten
können es leider gar nicht finden."
"Trotzdem erkenne ich, was Sie meinen. Ich wollte Sie dennoch wissen
lassen, daß ich mit einer Trainingsfirma arbeite, die auf Erfolg
im
Web trainiert. Und eines der Dinge, die wir gelernt haben, ist, daß
ein Service Anreiz für Massen bieten muß, damit man ihn
gut und
profitabel vermarkten kann." SEND
Sehen Sie meinen Punkt? Nur ein bißchen Rückmeldung, dann
klicken Sie auf SEND!
Was habe ich in dem Moment, wo ich die Send-Taste geklickt habe,
getan? Zuerst, ich habe einen DIALOG in Gang gebracht. Er hat
etwas zu mir gesagt, eine Werbung. Ich habe etwas zu ihm gesagt
- eine Frage. Das ist der Anfang. Er sagte mir etwas zur Antwort -
er beantwortet meine Fragen. Jetzt setze ich den Dialog fort - stelle
ein paar neue Fragen und eine Bemerkung über meine Tätigkeit.
Ich habe nicht gesagt " .. und Sie sollten es sich anschauen, hier
ist
mein URL, lassen Sie mich von unserem Training berichten ..." -
nein, nur ein kleiner Reiz.
Es könnte geradesogut mit etwas anderem zu tun gehabt haben.
Er hätte sagen können "Die Gesundheitsindustrie ist die Nummer
1"
- und Sie "Wissen Sie, ich habe mit Training und Internet-Marketing
zu tun, wie man jedes beliebige Geschäft erfolgreich und profitabel
aufbaut. Da habe ich erfahren, daß Intenet-Training die Nummer
1 ist
- nicht Gesundheitsprodukte oder high-Tech ... aber es interessiert
mich, was Sie über Ihre Produkte sagen."
Gehen Sie gerade weiter, lassen Sie nur eine Zeile fallen, womit
Sie engagiert sind - sehr leicht, unverbindlich. Und kommen Sie
gleich auf SEINE Sache zurück. Halten Sie Ihr Interesse auf seiner
Sache. Er wird Ihnen also wieder antworten. ...
"Ja, ich weiß, was Sie mit Massennachfrage meinen - Sie haben
recht.
Aber wissen Sie, Sie brauchen nicht tausende von Leuten, weil Sie
unserem Programm für jede Neueinschreibung 200 Dollar bekommen."
Er hat Ihren Punkt gar nicht mitbekommen. Oder er rechtfertigt nur
seinen eigenen Standpunkt.
Ab diesem Punkt etwa werden Sie den Wandel beobachten können.
Die Leute halten ihr "Werbepersönlichkeit" nicht allzu lange aufrecht.
Sie beginnen ab der zweiten Antwort, mehr in Alltagssprache zu
kommunizieren. "Wissen Sie, wir machen mit jeder Person, die wir
sponsorn, 200 $, da ist ein Haufen Geld drin (bla bla bla ...)." Jetzt
fangen wir an zu kommunizieren!
Schritt 3 zum Reichtum!
Mit der dritten Kommunikation beginnen Sie, sich ein bißchen zu
öffnen. Die Kommunikation geht hin und her, die Person zeigt ein
bißchen Interesse an Ihnen, und Sie sagen - "seien Sie nicht
ungehalten; ich war auf Ihrer Website, habe mir die Produkte
und alles angesehen, und ich kann eigentlich nur bei dem bleiben,
was ich als richtig gelernt habe."
"Ich weiß absolut zuverlässig, daß Internet-Training
wirklich
heiß ist. Ich mag, was ich lerne und ich suche eine Geschäft
mit
Massennachfrage."
Stellen Sie das als irgendwie endgültig hin, machen Sie so etwas
wie ein bißchen Schluß. Sie könne etwas einwerfen
wie "Wissen
Sie, Bob, wir haben hin und her geschrieben, und ich habe Sie
ein bißchen kennengelernt. Ich teile Ihnen gerne etwas mit, das
Sie interessieren wird."
Jetzt ist es nicht mehr ein Schlag ins Gesicht. Sie waren drei,
vier oder fünf Tage im Gespräch. Und beim zweiten oder dritten
Vorgang wird er sich sagen "na, der Kerl hat einige gute Argumente".
Sie wollen in Dialog gehen, indem Sie ein bißchen hergeben, dann
ein bißchen mehr, und ihn langsam mit der Idee vertraut machen,
daß Sie trainiert werden.
Also, wie erwähne ich mehr aus meinem Geschäft? In Ordnung
-
versuchen Sie es mit diesen drei Fragen:
"Bob, mit gefällt unsere Kommunikation. Ich möchte Ihnen ein
paar
Fragen stellen und hoffe, das macht Ihnen nichts aus."
Erstens: "Was wissen Sie über Multilevel Marketing?"
Zweitens: "Was können Sie mir beibringen?" Und wenn Sie einen
Schritt weitergehen wollen, (das ist ein bißchen schwieriger
-
vielleicht wollen Sie das erst später machen, weil es etwas
Zeit in Anspruch nimmt, es zu lernen)
Drittens: " Was halten Sie davon mich als Ihre Upline zu haben?"
SEND
Diese Person wird antworten. Er mag Ihnen sagen "Ich bin seit
25 Jahren im Network Marketing. Ich habe tausende in meinen
Downlines, ich biete Training an, ich kann Ihnen bei diesem und
jenem helfen, weil ich Erfahrung habe." Darauf könnte Sie
antworten mit "Respekt! Sie sind ein seltener Vogel!" (obwohl Sie
es vielleicht nicht so formulieren werden.) "Es ist gut zu erfahren,
daß es Leute da draußen gibt, die wirklich wissen, was
so läuft.
Wissen Sie, wir suchen gerade Menschen mit Ihrem Grad an
Erfahrung. Mein Geschäft heißt ..." ... und "wir tun
..." ... "und ich
gebe gerne weitere Informationen."
Oder wenn er zurückschreibt ".. um mit Ihnen ehrlich zu sein, ich
mach' das erst seit drei Monaten. Aber ich muß Ihnen schon sagen,
daß ich mich um meine Downline kümmere." (Er hat gar keine
Downline.) "Ich kümmere mich wirklich um meine Leute, ich helfe
ihnen - das ist es, was ich wirklich will." Und sie antworten darauf
"Wissen Sie was, ich glaube Ihnen! Sie scheinen mir die Art von
Person zu sein, die wirklich und ehrlich engagiert sind, eine
Organisation aufzubauen. Würde es Sie stören, wenn ich Ihnen
helfe,
mehr Geld in Ihrem Programm zu verdienen?" SEND
Die ist eine mächtige Frage, Freunde!
"Würde es Sie stören, wenn ich Ihnen helfe, mehr Geld in Ihrem
Programm zu verdienen?" und SEND. Das war's. Ein paar Zeilen,
die wird er lesen und er wird zurückschreiben. "Natürlich
nicht,
ich denke, das ist ein sehr freundliches Angebot. Wie könnten
Sie
mir denn in meinem Geschäft helfen?"
Ich hoffe sehr, daß es hier keinen gibt, der diese Fragen nicht
beantworten kann. Ich hoffe KEINER sagt "Was sage ich darauf?"
Wenn Sie eine verantwortungsvolle Person sind, die eine
Organisation aufbaut, wissen Sie, was Sie darauf antworten
müssen. "Ich werde persönlich mit Ihnen arbeiten, wir haben
die Werkzeuge. Ich kümmere mich um meine Organisation.
Ich konzentriere mich auf meine Downline. Drauf kommt es mir an.
Das ist für mich das wichtigste. Ohne sie könnte ich
keinen
Erfolg haben."
Damit haben Sie Ihr Unternehmen eingeführt, und am wichtigsten,
Sie haben gezeigt, wer Sie sind.
Ich möchte, daß Sie merken, was ich hier gemacht habe. Kann
sein,
daß es sehr subtil war, aber sehen Sie, was ich getan habe:
Wir schickten ein Zeilen über unser Programm, nur ein paar. Aber
worauf haben wir uns zuerst konzentriert? Zuerst haben wir uns
über ihn erkundigt, über sein Programm und seine Pläne.
Wir
haben ihn dazu gebracht, über sich zu reden, wer er ist und was
er für mich tun könnte. Das ist alles persönlich. Wenn
er darauf
antwortet, sind es seine Worte. Wenn ich antworte, ist es auch
persönlich, es ist eine Beziehung. Wir sind über den Dialog
hinausgegangen und wir haben eine Beziehung begonnen. Das
war der zweite Schritt.
Sie müssen diese Beziehung aufbauen. Mag sein, daß es ein
bißchen oberflächlich ist, aber es ist eine Beziehung. Sagen
Sie,
"wissen Sie, ich empfinde auch so. Ich arbeite mit vielen Profis,
die dasselbe tun, und was ich vor allem in diesem Unternehmen
gelernt habe, ist daß wir uns auf unsere Downline konzentrieren
müssen." Und ab diesem Zeitpunkt sollte es einfacher für
Sie sein,
locker zu werden und von Ihrem Unternehmen zu erzählen. Jetzt
ist es einfach.
Das alles kam aus einem Gegenangebot heraus.
[Ende Teil 2]
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