Betreff: [LEAPTraining] Corp. Training Post #92--Die Kunst des Verhandelns, Teil 2
Erstveröffentlichung: Tue, 9 Nov 1999 16:50:07 -0800
Von: "Janet Wilson" mailto:janet@leapnews.com
(Deutsch von Helmut W. Karl)

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Die Kunst des Verhandelns

Dargeboten von Paul Keres

Im vorangegangenen Teil dieses Trainings behandelte ich
das Thema in ziemlich allgemeiner Weise. Dieser Teil ist
genau das Gegenteil. Sie werden Hinweise finden, die Sie
beachten sollten, wenn Sie mit jemandem um das bestmögliche
Ergebnis "ringen".

Die "Verbote"

1. Lügen Sie niemals gegenüber einem Kontakt. Wenn Sie jemals
einen Kontakt anlügen, kann es ziemlich böse auf Sie zurückkommen,
wenn Sie es gerade geschafft haben, eine gute Beziehung mit Ihrem
Kontakt aufgebaut zu haben. Also - niemals lügen.

2. Lassen Sie niemals die Abhandlung sich um Sie drehen. Ja, Sie
sollten stückchenweise Informationen über sich und Ihre Gesellschaft
geben, die Konzentration bleibt aber auf Ihrem Kontakt.

3. Verletzen oder brüskieren Sie nie jemanden! Sie können nie wissen,
mit welcher Art von person Sie es zu tun haben, wenn Sie gerade
am Anfang einer Beziehung stehen. Seien Sie bedacht, was Sie sagen,
weil Sie noch gar  nicht wissen, was verletzend sein könnte.

4. "Spammen" Sie nie. Wenn Sie von jemanden ein Gegenangebot
bekommen, heißt das noch nicht notwendigerweise, daß Sie "mit
Gleichem vergelten" können. Dieser Kontakt könnte sich gestört
fühlen und Sie (beim ISP etc.) verklagen.

Die "Gebote"

1. Es ist immer gut und schadet nie, die Konversation mit
etwas Humor aufzulockern.

2. Verwenden Sie immer korrekte Sprache. Vermeiden Sie Satzzeichen-
fehler, GROSSBUCHSTABEN  und Jargon.

3. Wenn Sie mit einer Bemerkung zu einer Werbung einen Dialog
beginnen, seien Sei sehr vorsichtig mit Kritik des "Anbotbriefes". Auch
können Sie nie weissen, wodurch die Person verletzt sein könnte.
Also immer sorgfältig sein!

4. Wenn Sie eine Beziehung aufbauen, schicken Sie immer eine kurze,
klare Botschaft. Auch wenn Sie viele Fragen haben, stellen Sie nur zwei
oder drei Fragen in einer Mail.

5. Reden Sie über ihn, Ihren Kontakt. Gehen Sie erst auf einen
persönlicheres Niveau, wenn Sie locker in der Konversation sind. Die
Leute reden gewöhnlich gern über sich, es kann ihnen also nur gut tun.

So, das war dieses! Lesen Sei bitte den vorangegangenen Anschlag
noch einmal, damit Sie die Angaben wirklich aufnehmen und verarbeiten.
Ich denke, daß Verhandlungen eine sehr mächtiges Werkzeug in ihrem
LEAP Werkzeugkoffer sind, sorgen Sie also dafür, sie zu beherrschen!

Bis auf nächstes Monat!
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