Betreff: [LEAPTraining] Corp. Training Post #4--Wir sind was wir schreiben
Erstveröffentlichung: Tue, 4 May 1999 00:06:44 EDT
Von: "Janet Wilson" mailto:janet@leapnews.com
(Deutsch von Helmut W. Karl)

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Guten Tag, allesamt! Hier ist Janet Wilson, tut mir leid, daß dies
so spät kommt. Ich schicke dies aus AOL, weil unser SMTP-
Server heute Nacht den Dienst aufgegeben hat.

Hier kommt etwas Gedankenfutter für das heutige Training
von Dianna Desrochers:

Wir sind was wir schreiben

Dargeboten von Dianna Desrochers

Wie wir unsere Werbung schreiben ist möglicherweise das wichtigste
Werkzeug, das wir im Internet haben können. Die Art wie Sie
schreiben ist oft Ihre beste und einzige Chance, auf Ihren Kontakt
Eindruck zu machen. Sie würden kein Auto von jemanden kaufen,
der nichts von Autos versteht, oder? Genau so ist Ihr Kontakt im
Internet von Ihrer Werbung und Ihrer Beherrschung des geschrieben
Wortes vorbelastet. Bevor Sie die geringste Chance haben, Ihren
Kontakt mit Ihrem überragenden Service, mit Ihrer Fachkenntnis
oder Ihren Nachfass-Aktionen zu beeindrucken, werden viele Ihrer
Kontakte aufgrund der Qualität Ihrer Werbung und schriftlichen
Kommunikation entscheiden, ob sie mit Ihnen Geschäfte machen
wollen oder nicht.

Keiner mag daran denken, daß die eigene Fertigkeit im Schreiben
verbesserungswürdig ist, und wenige sind willens, Zeit und Energie
zur Verbesserung zu investieren. Aber bedenken Sie dieses:

Obwohl LEAP Ihnen Musteranzeigen und Nachfassbriefe zur
Verfügung stellt, sollten Sie kreativ sein und Ihre eigenen schreiben.
Um im Wettbewerb zu bestehen, müssen Sie im Schreiben denselben
Professionalismus entwickeln. Professionell zu schreiben bedeutet:

Korrektheit.

Texte mit Fehlern sagen jedem, daß Ihnen Ihre Online-Präsenz nicht
wichtig genug ist, um richtig zu schreiben. Trachten Sie danach, Ihre
Online-Korrespondenz frei von Tipp- und Rechtschreibfehlern,
grammatischen und Formatierungsfehlern zu halten. Falls Sie selbst
die Fehler nicht erkennen können, lassen Sie jemand Ihre Texte
korrekturlesen.

Klarheit:

Verwenden Sie Wörter, die das ausdrücken, was Sie sagen wollen.
Vage und schleierhafte Aussagen erzeugen Verwirrung, die eine
knospende Geschäftsbeziehung entweder ganz beendet oder Sie
zwingt, weitere Zeit mit weiterer Korrespondenz aufzuwenden, um
Ihren Punkt klarzulegen.

Ökonomie:

Sagen Sie, was Sie zu sagen haben, auf so wenig Platz wie möglich.
Niemand im Internet hat viel Zeit, deshalb erzeugt jede Nachricht,
die Zeit vergeudet, eine negative Reaktion. Respektieren Sie die Zeit
Ihres Kontaktes, indem Sie Ihre Nachrichten kurz halten und präzise
auf den Punkt kommen.

Persönlichkeit:

Lassen Sie viel wie möglich von Ihrer Geschäftspersönlichkeit in
Ihre Korrespondenz einfließen und sprechen Sie den Leser direkt
und individuellen an. Verwenden Sie Wörter und "Sprachfiguren" 
wie im Alltag und stellen Sie sich Ihren Korrespondenzpartner als
eine bestimmte Person vor. Der Profi weiß auch, daß Wörter
"Sie", "Ihr", "wir", "uns" und "unser" eine Nachricht viel persönlicher
machen. Wer Ihre Botschaft liest sollte sich direkt und persönlich
angesprochen fühlen.

Statt also Nachrichten ohne einen zweiten Gedanken in die Maschine
zu klopfen, wenden Sie auf Ihre Schreiben dieselbe Sorgfalt auf,
die Sie auf ein gedrucktes Inserat oder beim letzten Korrekturlesen
einer Broschüre vor Drucklegung aufwenden würden. Gewiß ist das
zusätzlicher Aufwand an Zeit, aber es zahlt sich aus, denn Ihre
Online-Präsenz wird besser,  Ihre Kontakte und Aspiranten werden
mehr Vertrauen haben und am Ende wird höheres Einkommen
herauskommen.

Haben Sie also eine Werbebotschaft geschrieben, was tun Sie als
Nächstes? Janet hat hart dafür gearbeitet, einen FANTASTISCHEN
Werkzeugkoffer (die Toolbox) mit einem vorzüglichen Anzeigen-Sender
im Business Center zur Verfügung zu stellen. Warum also nicht diesen nützen?

Dort sind über 2000 Anzeigeneinrichtungen aufgeführt, aus denen Sie wählen
können. Er ist auch leicht zu bedienen. Im unteren Rahmen geben Sie Ihre
Daten ein, dann klicken Sie auf eine Einrichtung auf der linken Seite, sie wird
geladen und Sie brauchen nur noch mit der Maus kopieren und einfügen.

Also, an die Arbeit und viel Vergnügen beim Schreiben und Anzeigen-Setzen!

Dianna Desrochers
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