IM WEB UMSATZ ERZIELEN

Wie baue ich meinen Markt auf?

Teil 1: Der erste & wichtigste Bauteil: Die Kontaktseite.

Sie finden die bisher verwendete Kontaktseite an dieser Adresse:
http://www.businesspark.org/Gate/

Sie werden eine eigene Kontaktseite auf einem Ihrer Server unterbringen. Wenn Sie jedoch keinen eigenen Server besitzen, lohnt es sich, eine Vermarktungssite bei MarketingNet in Erwägung zu ziehen. (Siehe erste Info-Folge - ein Vorteil für Sie könnte sein, dass Ihnen da alles Technische zu sehr günstigen Konditionen abgenommen wird).

Für das hier verwendete Script CGIemail gehört die Mailschablonendatei an der Adresse http://www.businesspark.org/Gate/umfrage.txt - diese dient nur der Formatierung jener Mail, mit der die Daten an den Betreiber geschickt werden. Je nachdem, ob Sie dieses oder ein anderes Formular-Script benutzen, werden Sie die Mail anders formatieren.

Die Adresse des Mailempfängers steht (in diesem Fall) in der Schablone in der Zeile "To:" Bei anderen Scripts steht die Adresse in einem versteckten Input-Feld, etwa <input type = hidden name="recipient" value="hwkarl@businesspark.org">.

Falls Sie nach Abschicken des Formulars an eine bestimmte Seite weiterleiten wollen, können Sie das (hier in diesem Script) durch einen Eintrag wie diesen:
<!--input type = hidden name="success" value="http://www.businesspark.org/empower/hwkarl/join.shtml" --> (OHNE das einleitende "!--" und endende "--" - und natürlich mit der von Ihnen gewünschten Adresse) bewerkstelligen.

Ich rate davon ab, an dieser Stelle zur Empowerism-Site weiterzuleiten - im bisherigen Betrieb reduzierte das den Erfolg um fast gewaltige 50%.

Der (jetzt so lautende) Eintrag:
<form action="/cgi-bin/cgiemail/Gate/umfrage.txt" method ="post">

muss je nach dem von Ihnen benutzen Script geändert werden. Nähere Erklärungen finden Sie in der Regel in der Anleitung zum Script.

Der (vertriebstechnische) Hintergrund für diese Seite

Er wird hier so kurz wie nur irgend möglich dargestellt, um die Funktion verständlich zu machen. Eine ausführliche Darstellung ist im Webmastertraining enthalten, das als Zusatzleistung zur Vermarktungssite bei MarketingNet geliefert wird.

Die Aufgabe der Kontaktseite ist es, Kontaktdaten zu sammeln; es ist NICHT ihre Aufgabe, irgend etwas anzubieten oder zu verkaufen ... das funktioniert in aller Regel nicht. Maschinen, Webseiten, Scripts und Mails verkaufen nicht ... Menschen verkaufen. Webseiten, Scripts und Mails können (und sollen) die Administration und Akquisition automatisieren.

Die Kontaktseite spricht deshalb einen Themenbereich an, der bei den möglichen Kunden (bei "der Zielgruppe", "auf dem Markt") WAHRSCHEINLICH von großem Interesse ist, und bietet irgend einen "Köder". Die einzige Aufgabe der Kontaktseite ist es, Name und eMail-Adresse eines potentiellen Kunden - eines "Kontaktes" - zu liefern. Das "Versprechen" der Kontaktseite ist Information (oder sonst etwas Nützliches), das es dem Kontakt plausibel (und profitabel) macht, Name und Adresse anzugeben.

Die Kontaktseite wird so breit wie irgend möglich beworben ... sie kann wie ein Lautsprecher auf der Hauptallee der Stadt operieren ... es ist nicht nötig, sie in irgend einer Weise "gezielt" zu bewerben - aber es muss natürlich vermieden werden, dass sie auf einem falsch gezielten Markt beworben wird: Wenn Sie einschlägige Mails an Mütter von Säuglingen schicken, werden Sie sich Schwierigkeiten einhandeln! Sie "nicht gezielt" bewerben heißt eben "nicht" gezielt, und nicht "irgendwie" gezielt. Selbstverständlich gelten alle Spam-Kriterien und -Verbote in vollem Umfang.

"So breit wie möglich" schließt ein: regelmäßig. Am besten dürft man fahren, wenn man eine monatlich zyklische Routine entwickelt: Monat für Monat wiederholt man eine Folge von Verteilungsaktionen --- aber, besonders bei Mailinglisten: niemals eine Liste überfüllen! (Eine Sendung je Mailingliste reicht, wenn Sie mehr Verkehr brauchen, netzen Sie mehrere Mailingslisten!)

Nachdem ich bisher primär bestimmte Zusammensetzungen erproben wollte, habe ich nie eine dauerhafte Kampagne eingerichtet, sondern eben monatlich jeweils nur eine - mit im Grunde sehr guten Erfolg. … einem Erfolg, der von vielen Fachleuten aus “traumhaft!” angesehen wird … bei 1000 Mails 80 neue Kontaktadressen, davon 4 bis 6 neue Kunden.

Man KANN die Kontaktseite in Suchmaschinen eintragen, wird aber bei vielen damit keinen Erfolg haben, weil eine Kontaktseite keine Informationen enthält. Man kann Sie aber durchaus in PPC-Maschinen (pay-per-click wie zum Beispiel overture und google adwords ... habe beides mit Erfolg versucht,) benutzen. Dieses (relativ teure) Verfahren und die Verwendung von Mailinglisten (wie mailcircles.com u.a., relativ billig,) haben sich als optimale Werbekanäle erwiesen. Auch Banner- und Startseitentausch haben sich bewährt - während dieselben Kanäle sich im Verkauf gar nicht oder nur in sehr kleinem Umfang bewährt haben.

Es spricht nichts dagegen, die Kontaktseite durch Bilder oder Grafiken "aufzufetten" - siehe zum Beispiel http://top.marketcentral.at/ - vermeiden Sie aber BITTE blinkende und sonstwie bewegte "Pauken und Trompeten" - der "Aufmerksamkeitsfänger" muss die (stille) Überschrift sein --- sie darf NICHT schreiend sein, sondern muss auf den ersten Blick "das Problem" ... "das Thema" ansprechen --- eben "die Aufmerksamkeit" wecken und dazu verleiten, weiterzulesen. Idealer Weise eignen sich fragende Formulierungen für eine Kontaktseite, weil eine Frage zwangsläufig nach einer Antwort verlangt (die dann per Dateneingabe angefordert wird).

Die nächste Folge behandelt den zweit-wichtigsten Bauteil, die Kontakt-eMail.

Bis bald,

Ihr Helmut W. Karl

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