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Wie baue ich meinen Markt auf?

Teil 2: Der zweite & zweitwichtigste Bauteil: Die Kontaktmail

Sobald Ihre Kontaktseite steht, und Sie sich durch Tests von ihre korrekten Funktion überzeugen konnten, können Sie daran gehen, diese Seite bei Besuchertauschen, Suchmaschinen, Startseitentauschen und ppc-Maschinen anzumelden, und die Kontaktmail zu erstellen.

Die Kontaktmail ist jene "Botschaft", die Ihr potentieller Markt als erstes zu sehen bekommt - also jene Mail, die Sie im Mailtausch bzw. in sicheren Mailinglisten an die Leute breit gestreut herantragen. Auch Ihre eigene Mailingliste kommt dafür in Betracht, doch habe ich es immer so gehalten, dass ich sie "dem Markt" angepasst habe.

Ähnlich wie bei der Kontaktseite haben Sie hier nur ein paar Sekunden Zeit, um den Betrachter zu "fesseln". Vor allem Dingen ist dabei wichtig, dass die Botschaft dieser Mail direkte Relevanz zur Kontaktseite hat. Was bedeutet das?

Nachdem Sie in der Kontaktseite ein Thema, einen Problemkreis angesprochen haben, muss die Kontaktmail auf diesen Problemkreis hinweisen; wenn der Besucher auf die Botschaft der Kontaktmail "anspricht" und den angebotenen Link anklickt, dann muss dort das Thema logisch weitergeführt werden.

Als weiteres Kennzeichen (besser: Merkmal) der Kontaktmail gilt: Sie muss ein irgendwie "brennendes" Thema ansprechen und eine Art Versprechen enthalten. Damit ist KEIN "Freeby", also ein Geschenk oder eine Draufgabe gemeint, sondern etwas, das direkt mit dem angeschnittenen Problem bzw. dem gewählten Thema zu tun hat.

Bei den Mailtauschern habe ich folgende Kontaktmail verschickt: 

	Betreff: Unternehmerbefragung 04
	Text:
	Sie haben einen Internetanschluß?
	Das kostet doch Geld, nicht wahr? Bringt es auch Geld ein?
	Wenn Sie aber Interesse haben, im Internet zu Geld zu kommen,
	dann könnte Ihnen dieser Fragebogen eine überraschend einfache
	Möglichkeit aufzeigen: http://www.businesspark.org/Gate/ -
	viel Vergnügen und Erfolg!

	Ein gut geplantes und betriebenes Webgeschäft bereitet Vergnügen
	und bringt viel Gewinn! :)
Natürlich müssen Sie hier den URL IHRER Kontaktseite einsetzen!

Wenn Sie diesen Text analysieren, werden Sie auf folgendes Ergebnis kommen:
  1. Die Betreffzeile "Unternehmerbefragung" sagt nicht viel, macht aber doch ein bisschen neugierig: "... was wird denn da gefragt? Na ja, Unternehmer bin ich ja auch ..."
  2. Als Thema / Problem wurde die Kosten/Nutzen-Relation des Internetzugangs gewählt - etwas, das jedem Unternehmer bald ins Auge fällt. Sie können natürlich jedes andere "Problem" - also etwas, was den Unternehmer "zwickt", "drückt" und ihn beschäftigt, wählen.
  3. Der mittlere Absatz führt das Thema über auf das Einkommen (auf den Ertrag) und kündigt einen Fragebogen, der "überraschend einfache" Möglichkeiten aufzeigen soll, an. Keinerlei weitere Information oder "Verführung" ... wer bis hier her gelesen hat, der hat auch schon (fast) geklickt.
  4. Der letzte Absatz skizziert nur kurz etwas, was im Grunde jeder Unternehmer haben will ... Vergnügen und viel Gewinn.
Beachten Sie, dass hier keinerlei "psychologische Tricks" angewandt, keine unterschwelligen Versprechen gemacht werden, sondern einfach eine lapidare Feststellung, wie etwas ist (oder zumindest in den Gedanken eines jeden Unternehmers) sein soll.

Aufgrund dieser inhaltlichen Struktur wirkt diese Kontaktmail (in Zusammenarbeit mit der Kontaktseite) als Filter: Was hier hängen bleibt, ist mit ziemlicher Sicherheit Ihr Markt, was hier durchgeht, ist - vorerst - ziemlich sicher nicht Ihr Markt.

Warum "Ihr Markt" und "NICHT Ihr Markt"?

Ihr Markt

Jene Personen, die auf das Thema der Kontaktseite angesprochen haben UND sich die Mühe gemacht haben, den Fragebogen auszufüllen, erfüllen mehrere Qualitätsmerkmale, wenn man das so sagen darf:
  1. Sie sind aufmerksam;
  2. sie verstehen sich als Unternehmer;
  3. sie erkannten das Problem und denken mit;
  4. sie sind bereit, sich mit dem Thema auseinander zu setzen und
  5. sie nennen Ihnen Name und Adresse für weitere Kommunikation.

Sie können also annehmen, dass es Sinn macht, mit solchen Menschen weiter zu kommunizieren. Damit können Sie die komplette "Mentalität" (so weit man von solcher überhaupt ;) sprechen kann ... ) jener, die täglich zig-Tausend Spam-Mails versenden, komplett vergessen. Wenn Sie also jemals "nicht ganz abgeneigt" waren, auf ein Angebot von 50.000 eMail-Adressen für 59.95 einzugehen, dann sollten Sie jetzt - mit dem Verständnis des oben Dargestellten - davon endgültig geheilt sein! :))

Nicht Ihr Markt

Weil die Mehrheit der oben angeführten Merkmale bei diesen Personen fehlt, werden diese Personen auch Ihre später folgenden Mails nicht lesen ... wozu dann überhaupt sie beschicken? Leeres Stroh ...

Aber ... die Leute ändern sich! Wer heute vielleicht noch wie irre jedes Angebot anklickt und sich überall einschreibt, ist vielleicht in acht Wochen geläutert und hat begonnen, das Internet mit offenen Augen zu sehen. Andere sind vielleicht in die Trance des "alles Gauner!" verfallen und sehen gar nichts mehr außer schwarz ...

Deshalb ist es wichtig und sinnvoll, solche "Kontaktkampagnen" in größeren Abständen zu wiederholen. Ihre Geisteshaltung sollte sein ... "lassen wir das laufen und laufen und laufen und meinen Markt aufbauen ... ich habe genug zu tun, den Markt zu bearbeiten!" - "Ihr Markt" - das ist Ihre opt-in-Liste, die durch Ihre Kontaktliste aufgebaut wird!

(Nur zur Erinnerung: Diese Kontaktmail brachte mir in den letzten drei Monaten je zwischen 5 und 8 Einschreibungen bei Empowerism ein … das sind 5 mal 20 = 100 $ bis 8 mal 20 = 160 $ bar als Schnellstartbonus, und monatlich je 5 mal 6 = 30 bis 8 mal 6 = 48 $ Verkaufsprovision als Dauereinkommen ein - ganz schon für ein paar Stunden Einsatz, oder? Und … das ist nur der BEGINN der Struktur! Rechnen Sie aus, was herauskommt, wenn das Monat für Monat so weitergeht …)

Sie sollten nicht vergessen, dass die Kontaktmail nur EINE der Möglichkeiten ist, wie Sie "den Markt" sondieren. Weitere Möglichkeiten sind - zum Beispiel - der Startseitentausch, Bannertausch (dazu brauchen Sie einen einschlägigen Banner, der dieselbe oder eine ähnliche Botschaft übermittelt wie die Kontaktmail!) und ppc-Suchmaschinen. Natürlich gehören auch Besuchertausch-Anbieter dazu.

Und - bei allen Kanälen, die ohne die Kontaktmail arbeiten, wirkt direkt die Kontaktseite allein als der Filter - also alle Kanäle, die dem Betrachter direkt Ihre Kontaktseite präsentieren. Aber das oben über den Markt Gesagt trifft hier genau so zu.

Die nächste Folge behandelt die Antwort, die Sie auf die einlaufenden Fragen stellen ... es ist der “erste Eindruck” den Sie in der persönlichen Kommunikation hinterlassen.

Bis bald,

Ihr Helmut W. Karl

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