IM WEB UMSATZ ERZIELEN

Wie baue ich meinen Markt auf?

Teil 3: Der dritte & auch zweitwichtigste Bauteil: Die Informationsmail

Egal, wie Ihr Besucher auf die Kontaktseite kam ... er wird, wenn er auf "Ihrem Markt" ist (also ... aufgrund seiner Interessen dazugehört), Ihr Kontaktformular ausfüllen und abschicken ... und Sie haben einen weiteren Eintrag in Ihrer opt-in-Liste, die Sie ab jetzt als "Ihren Markt" behandeln.

Ich halte diese Mail (Information) für mindestens so wichtig wie die Kontaktmail ... obwohl sie zeitlich und in der Priorität erst nach der Kontaktmail zum Tragen kommt. Warum? Weil sie gewissermaßen den ersten "wirklich persönlichen" Kontakt zwischen mir, dem Anbieter und dem Marktgänger als meinen künftigen Kunden darstellt.

Ich überlasse es Ihnen, den Inhalt zu analysieren und Ihre eigene Lehrer daraus zu ziehen, aber ich kann Ihnen folgende Statistik nennen:

So gut wie alle "Verkaufsbriefe", die ich im Lauf der Jahre erprobt habe, brachten (unter 3%) Rückmeldungen mit dem Ersuchen, Zusendungen einzustellen. DIESE hier vorgestellte Infomail brachte in der ganzen Zeit der Erprobung bisher nur ein einziges solches Ersuchen (aber eine Liste mit über 300 Namen und Adressen)!

Im Wesentlichen stelle ich MEINE Erfahrung mit "diesem Geschäft" vor, ohne es namentlich zu nennen, und ohne jedweden Versuch, zu überzeugen oder zu ködern ... die Fakten allein sollen die Wirkung erzielen. Egal worin Sie den wirklichen Wert eines Geschäfts (wie Empowerism) sehen … stellen Sie den mit der Überzeugungskraft Ihrer Persönlichkeit dar.

Nun ist mir schon klar, dass Sie, vor allem wenn Sie erst kurz im Geschäft sind, nicht mit solchen Erfahrungen dienen können! Aber ... Sie können natürlich das Ganze so aufbauen, dass Sie "von meinem Sponsor" erzählen. Seien Sie ehrlich ... sie hinterlassen mit dieser Kontaktmail den ersten Eindruck ... und dafür haben Sie nur eine einzige Gelegenheit. Aus diesem Grund rate ich Ihnen dringend davon ab, diese Mail zu kopieren und sie in Ihrem Namen hinauszuschicken!

(Ich kann mir kaum Dümmeres im Vermarkten vorstellen als zum Beispiel jenen (etwa 2500 ;) Jahre alten) Kettenbrief mit einer Überschrift wie "Ich war schockiert als ich das Geld auf meinem Konto sah" unter eigenem Namen zu verschicken: Wer auch nur mit halb offenen Augen durch die Welt geht, wird von der totalen Lüge regelrecht angesprungen ... und wer will schon gern mit einem offensichtlichen Lügner ins Geschäft kommen?)

Falls Sie den (von mir benutzten) Fragebogen verwenden oder etwas Ähnliches, haben Sie durch die Art der Fragen einen Einstieg beim Marktgänger - im vorliegenden Fall wissen Sie, welche Erwartungen er in ein Geschäft stellt. Er hat auf Ihre Veröffentlichung reflektiert und sich als an der Sache interessiert gezeigt - er wurde vom bloßen (anonymen) "Marktgänger" zum (identifizierten) Reflektanten für Sie. Ihre angekündigte Information muss sich also auf das Thema der Kontaktseite beziehen.

Meine Antwort (auf Einsendungen zum Fragebogen) schicke ich zusammen mit einem Zitat der einlaufenden Mail (welche die Angaben des Einsender enthält), sie lautet folgender Maßen: (Mit der Einführung des MVP kann und sollte dieser Text den geänderten Bedingungen angepasst werden!)

	Hallo (Name),
	danke für Ihre Zeit, die sich genommen haben, mein Umfrage
	auszufüllen! Am Ende dieser Mail sind Ihre Forderungen an ein
	Webgeschäft zitiert.

	("on" steht für JA! - kein Eintrag steht für "NEIN") - Wenn Sie
	alle (oder sehr viele) Merkmale markierten, haben Sie sehr
	ähnliche Kriterien, wie auch ich sie für mein Unternehmen
	gestellt habe.

	Mein angekündigtes Geschenk finden Sie im unteren Drittel
	dieser Antwort. :) - Darf ich jetzt ein bisschen "aus dem
	Nähkästchen" plaudern?

	Seit 1999 bin ich bei einem US-Unternehmen Teilnehmer und
	"Profiteur" - das heißt, ich beziehe dort seit Jahren ein
	schönes Einkommen. :) --- Es ist eine Gesellschaft, die
	Webunternehmern (wie Sie und ich es sind) Trainings- und
	Mentorendienste leistet. Vieles von dem, was ich heute weiß
	und kann, verdanke ich meiner Beziehung zu diesem Unternehmen
	und seinen Diensten. Heute steht fast das komplette Angebot
	auf deutsch zur Verfügung.

	Die Kosten meiner Teilnahme habe ich dort schon nach knapp
	einem Monat "zurückverdient" -- das heißt, dass seither meine
	eigenen Teilnahmekosten weit unter den verdienten Provisionen
	liegen. Insgesamt habe ich dort aus eigener Tasche bestimmt
	nicht mehr als 60 US$ bezahlt, aber gewiss das Hundertfache
	als Verdienst zurückbekommen!

	Die Leistungen für einen Abonnenten umfassen neben dem Training
	für "Netmarketing" eine ganze Palette von Kurzkursen für
	wesentliche Grundlagen (zum Beispiel Profi-Umgang mit eMail,
	html-Grundlagen, Marketing-Techniken und -Methoden, und vielem
	mehr), eine große Auswahl an Hilfsmitteln und Werkzeugen, sowie
	einen eigenen Versandautomaten mit automatischem Antwortgeber,
	zu dem wir zusätzlich monatlich 50 brandneue Kontaktadressen
	bekommen, die automatisch mit 15 Verkaufsbriefen beschickt werden.

	Diese Einrichtung bildet so etwas wie einen "Autopiloten" für
	die Vermarktung: Wenn Sie wollen, haben Sie so gut wie nichts
	damit zu tun. Ich persönlich hole mir aber die bereits beschickten
	Adressen auf meine Maschine und schreibe die Leute anschließend
	noch persönlich an ... auf diese Weise habe ich schon ganz schöne
	Geschäfte abschließen können.

	Das "dicke Ende" aber kommt erst: Als Teilnehmer haben wir das
	Privileg, am "Gewinn-Anteils-Plan" des Adressenverkaufs
	teilzunehmen: Für jedes gekaufte Adresspaket erhalten wir nach
	geraumer Zeit den Kaufpreis doppelt zurück ... das um so
	schneller, je mehr Adresspakete verkauft werden (klar, weil
	dann auch der Gewinn rascher erwirtschaftet wird, an dem wir
	beteiligt sind!)

	Seit Anfang Dezember gibt es ein weiteres Werbe-Förderprojekt,
	den "MVP", den Market Value Plan: Hier wird der Kauf von
	Werbung in opt-in-Listen mit 250% Gewinn honoriert - also
	"Werbung, die sich immer auszahlt" ... im wahrsten Sinn
	des Wortes!

	Zum Thema Sicherheit der Investition (und Sicherheit des
	Verdienstes) möchte ich noch anmerken, dass es sich bei dieser
	Gesellschaft um ein fast sieben Jahre altes, natürlich rechtlich
	registriertes Unternehmen handelt, das einen guten Ruf zu
	verteidigen hat ... ich habe in den fünf Jahren meiner Teilnahme
	keinen Fall irgendwelcher Unregelmäßigkeiten bei den Auszahlungen
	erlebt.

	So weit meine "Plauderei aus dem Nähkästchen" ... sind Sie an einem
	Geschäft solcher Qualität interessiert?

	Ich nenne Ihnen gerne die näheren Daten, wenn Sie das wollen!
	Besonders interessant dabei ist natürlich der Provisionsplan, aus
	dem Sie sowohl wöchentlichen Verkaufsbonus lukrieren, als auch
	monatliches Provisionseinkommen kassieren werden.

	Und um Ihnen einerseits Ihre Zeit zu vergüten, die Sie für das
	Ausfüllen gebraucht haben und ;) Ihnen einen Anreiz zu einer
	positiven Entscheidung zu geben, hier mein Geschenk:

	Weil der Erfolg mit diesem (und - aus meiner Sicht - jedem
	anderen) Geschäft primär eine Frage der Einstellung ist, schenke
	ich Ihnen als elektronisches Buch eine Kurzfassung meiner
	Lebenserfahrung - es enthält komprimiert alles, was sich im
	Lauf meiner beruflichen Tätigkeit als Wesentlich erwiesen hat.
	Ich bin sicher, dass jedem, der sich diese Einstellungen zu
	eigen macht, der beruflich-geschäftliche Erfolg sicher ist.
	Laden Sie es von hier herab:

	http://www.lernkultur.com/fek/Erfolgsfibel.pdf

	Ich freue mich auf Ihre Antwort und beginne gerne einen Dialog
	mit Ihnen, um Sie gründlich zu informieren! Ich habe ein
	Dokument mit umfassenden Details im Web für Sie bereit gestellt,
	dessen Adresse ich Ihnen gerne auf Anfrage nenne.

	Alles Liebe und auf Ihre lohnende Entscheidung!
	Ihr Helmut W. Karl
	(Wien, Österreich)

	Hallo (Name),
	danke für Ihre Rückmeldung!

	Ja, ich denke, dass es eine gute Idee ist, das anzuschauen!

	Ich habe eine grundlegende Information im Web bereitgestellt,
	aus der auf "erzählende Weise" meines Erachtens besser
	hervorgeht, worum es geht,

	www.businesspark.org/training/empower/rsvp-info.html

	... als durch die "eindringliche Weise" der Website ...
	aber:

	Am besten lesen Sie auch in der Website nach, wie das vor
	sich geht. Wenn sich darauf Fragen ergeben, beantworte ich
	sie gerne persönlich! Sehen Sie hier ... da steht eigentlich
	alles:

	www.businesspark.org/empower/hwkarl/

	Ich freue mich auf weitere Korrespondenz! Ich begleite Sie
	gerne durch alle Schritte, bis Sie genau wissen, wofür
	(oder wogegen) Sie sich am Ende entscheiden.

	Alles Liebe,
	Helmut